世界を股にかけて奮闘するクラボウデニムの営業マンの秘密。

ーー勤務地は日本ですか？
中野　そうですね。基本的に取引先とはメールや電話でやり取りするんですが、現地にエージェントがいますので、月1ペースで   アメリカにも行きます。
ーーアメリカのどちらに？
中野　ロサンゼルスとニューヨークが多いですね。
ーーということは、英語も話せるんですか？
中野　仕事と日常生活に苦労しないぐらいには。小学生の頃から英会話をやってましたし、大学も語学系だったので。あと、語学留学でカナダとスペインにそれぞれ半年ほど住んだこともあります。やっぱり、そのときの経験が大きいですね。
ーーいろいろ行かれてるんですね。ちなみに海外だと、どの国が一番良かったですか？
中野　アメリカとヨーロッパの話をしておいてなんなのですが、一番は香港ですね。実は去年まで6年間、駐在してたんです。
ーーどういうところが好きですか？
中野　とにかく暮らしやすいです。アパレルのソーイングオフィスもたくさんあるので外国の方もたくさんいらっしゃいますし、いろんな人がいる分、食べ物のバリエーションも豊富で、和食も日本と遜色ないものが食べられますから。総合的に一番です。

ーー海外と日本で商談に違いはありますか？
中野　日本だと「よろしくお願いします」みたいな感じで名刺交換から始まりますけど、海外の方は握手からですね。もっとフレンドリーな方になると、まずはハグとか。。。。。そういう習慣がない日本人の私にとっては少し緊張しますが（笑）。あとはいい意味で自分の考えや意見を主張するので、「イエス」「ノー」がハッキリしてる人が多いですね。
だから本当にいいと思ったデニムしか選ばないんですよ。合理的というか。

ーーそれだけ数ある中から選ぶのは難しいと思いますが、特にお気に入りのデニムがあれば教えてください。
中野　洗うとギュッと縮んで色の濃淡が出やすいデニムがあるんです。日本のお客様に紹介するときは、生地に出る表情が"シボシボ"してるので、わかりやすく「シボシボデニム」って呼んでるんですけど。そのデニムにはヨーロッパ担当の頃から力を入れていて、アメリカのマーケットにも売り込んでる真っ最中なので、特に愛着がありますね。ーーそういう特徴のあるデニムも作れるんですね。
中野　はい。紡績会社として、弊社は約130年の歴史がありますので、糸の段階から変化を加えたりと、かなり深く細かい調整が可能です。
ーーそれもクラボウのデニムが世界中から支持される理由のひとつですね。
中野　そうですね。あとは1973年に業界で先駆けて国産デニムの開発に成功し、40年以上に渡って様々なアパレルにデニムを販売してきたという実績も大きいと思います。品質に関しても、「クラボウスタンダード」という社内独自の基準を設けて徹底管理していますので、安定して高品質のデニムを常に提供できるのも弊社の強みですね。

ーーちなみに中野さん自身は、仕事で失敗されたことってありますか？
中野　ありますね。あまり思い出したくはないんですけど、デニムの織り方の指示を間違えたという大失敗が（苦笑）。
ーー最終的にどうされたんですか？
中野　もちろん作り直しました。そのときは、たまたま糸の在庫があったのと、染めから織りまで弊社が長い時間をかけて築いてきた生産ネットワークの方々に超特急で再生産していただいたので助かりましたけど。
ーーそういう仲間が周りにいてくれるのは心強いですね。
中野　本当に。あと、これは失敗というか私の不注意なんですけど、海外出張でスリに遭って、財布の中身だけを抜かれたことがあったんです。しかも、旅の序盤に。
ーー最悪のタイミングですね。
中野　そうなんです。でも、そのときも私のテンションが下がらないように職場の人たちが盛り上げてくれて、なんとか大事な展示会を乗り切ることができました。取引先の皆さんにとって私も、そういう心強い存在でありたいですね。
ーーそのために何か努力されてることはありますか？
中野　デニムに関しては、アパレルでは知り得ないようなこともたくさん知っているので、例えば社内プレゼンや販促に役立つ資料を提供したりという協力は惜しみません。いい生地を作って提供するというのはもちろんあるんですけど、お客様のお役に立てるのであれば、ソフト面まで全力で手助けします！